汽车空调维修fei_汽车空调维修分享

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我举个我的例子，我买的是雪佛兰新赛欧1.4理想版，首付三成，按揭5年：车身价64800元，购置税4153元，全保交了4320元。首付三成（车身价64800*0.3=19440元），加上上牌费用、税费和上第一年的全保等，一共交了3.2万元（提车价）。五年月付1035元，而且其余4年每年上保险必须上全保。

我不知道您要做几年的，除了利息以外，其它费用跟我的都差不多。按揭时间越短，利息就越少。

申请的条件要有房产证明，如果您没有，得找个有房产的担保人给您担保。您还要出示您的收入证明，您的月工资要有月还款金额的2倍到4倍这个区间。

没有不良的银行信用记录，例如有您为还款的记录等。

4S店还有收2千到4千元的手续费。

接下来，在您说的价位区间里推荐几款车给您看看：

我先从合资品牌推荐起：

1、通用雪佛兰 新赛欧 2010款 1.4 手动优逸版

车身价格在6.58万左右

这车我刚买，用过后，感觉很不错，是一款非常适合家用的车。合资品牌的工艺，小毛病会少些，新款的发动机动力还不错，且省油（市内百公里七升油左右），高速轻松上120,150到170都没问题。还有一个优点就是空调很凉。配置有天窗、ABS+EBD、前后电动车窗、双安全气囊、前雾灯、后视镜电动调节等。

外形上，新赛欧交由泛亚设计中心操刀，外形绝对很显大气，您看过就知道了。空间也是它一大优势，不论是前排还是后排、头部还是腿部，就算是1米8的人也能坐得很宽敞。

节油性方面，新赛欧的信心来自于这款通用汽车最新开发的环保发动机1.4排量的S-TECⅢ，这款发动机是利用通用汽车最新的技术研发的绿色环保产品，最大功率76KW，最大马力103，最大扭矩131N·M，动力超过大部分1.4的发动机，马力甚至比某些1.6的发动机还要大。排放达到欧4标准，并具备国五标准的升级能力 。

用正时链条代替了传统的皮带设计，耐用性强，且终身免维护，这又将为车主节约上千元的正时皮带更换费用。

而且通用的4S店售后和服务质量当然也要比一些小厂好些。

2、标致207 09款 1.4L 手动驭乐版（有1.6排量可选）

车身价格在7.18万左右

这车是停产的206的改良版，外观流线感很强，前脸时尚！法国的车在安全性上也是很到位的。虽然动力和配置上没有多少亮点，但是做工都比较扎实，车身明显比日韩系车的要硬朗安全！底盘经过PSA集团的调校，操控性也有着先天优势。注重安全和操控可以考虑这款。

3、起亚的RIO锐欧 07款 1.4 MT GL

车身价格6.68万左右

其实就是老款的千里马，这车比较成熟了，在市内跑，这车足够了。缺点也很明显，出租车的外形，老气了些。

4、现代的雅绅特 08款 1.4手动舒适型

车身价格在6.88万左右

和起亚同是韩国品牌，这车上市也有很长时间了，长相和性能跟起亚的千里马半斤八两，买锐欧或买它都差不多，看您个人口味了。

5、还有现代新上市的瑞纳，价格在7万到10万这个范围，价格略高，比赛欧性价比低，不过外观不错，是它的一大亮点！建议等降价再考虑，您可以去了解下。排量有1.4和1.6可选，不过1.6的直接PASS掉，要10万以上，现代这个定价真的很脑残，有这个钱不如买伊兰特1.6或赛拉图1.6这两款紧凑车型级别，瑞纳还只是小型车级别还卖这么贵....

国产品牌推荐车型：

1、东南汽车 V3菱悦 2010款 改款 1.5豪华版手动

车身价格在6.58万左右

新改款的车型性价比很高，换上了三菱最新1.5的4A91带有可变气门正时系统的全铝发动机，最大马力能达到120，最大扭矩达到了143牛米，动力在这个价位上的同级别车中算最高了。底盘用的是三菱蓝瑟的，后悬挂用的是多连杆独立悬挂，操控有着先天优势。

配置上有无钥匙启动系统、双安全气囊、ABS+EBD、刹车EBA、仿皮座椅、铝合金轮毂、泊车、前后电动车窗、单碟CD、4喇叭扬声器等。

被人骂了很久的难看的车尾经过改款后也变好看了许多，排气管还变成双出的，款式更运动了！不过内饰用料和后排空间仍然一般。

2、奇瑞A3 2010款 三厢 改款1.6MT 进取型

车身价格在7.48万左右

这款车很超值，新款A3换上了含DVVT技术的发动机，降低油耗的同时也提高了动力！质量做工非常到位，配置高，还有4年或12万公里的超长质保期。全系标配ESP车身稳定控制系统，后悬挂用的是多连杆独立悬挂,操控和安全都做得不错！我也比较喜欢它的内饰设计，中控旋钮都泛着优雅的红光，比较显档次。

缺点是后排空间略显不足，悬挂占用了过多空间。

配置上有双安全气囊、ABS防抱死、制动力分配EBD、刹车EBA、牵引力控制ASR、车身稳定控制ESP、16寸铝合金轮毂、前后电动车窗、后排座椅整体放倒、后视镜电动调节、单碟CD、4喇叭扬声器等。

3、华晨中华 骏捷FSV三厢 2010款 1.5手动舒适型

车身价格6.98万左右

我不知道您听过华晨中华没有，不过您应该听过华晨宝马。这款车确实不错，所以我不得不推荐，它的外形设计非常时尚，车身给人感觉非常饱满！

中华的钣金工艺是不错的，底盘也比较扎实，开起来不会有松垮的感觉，配置有ABS+EBD、双安全气囊、前后电动车窗、单碟CD、4喇叭扬声器、后排座椅比例放倒等，虽然这款是最低配，配置方面不会给您有太大的惊喜，不过该有的都有了。

油耗方面，正常驾驶市内百公里在8升左右，当然新手、喜爱飙车者或路况极差情况除外。

4、江淮汽车 和悦 2011款 1.5L MT优雅型

车身价格为6.88万左右

新款和悦换上了带有VVT技术1.5排量的4GB2发动机，最大扭矩和功率都比以前的发动机提高了些。后悬挂用的是双连杆独立悬挂，不过悬挂的行程偏长，不适合激烈驾驶。

这车最大优点是轴距，比10万元的荣威550的轴距还要长，空间无敌了！外观大气是它最大的特点。

配置上有双安全气囊、ABS+EBD、座椅高低调节、铝合金轮毂、前后电动车窗、后排座椅整体放倒、后视镜电动调节、单碟CD、4喇叭扬声器等。

还有什么问题可以随时给我留言，我会尽快答复您.....

opirus是什么车

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售的境界

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

销售之道

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

销售之王乔·吉拉德的经验

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

销售不跟踪，最终一场空

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？

我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招 建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

第四招 找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招 提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招 做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招 解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是**的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招 要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！

本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根

本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动.

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是的，有目的，如果他愿意，的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

明锐1.6升手自一体问题求解！

韩国的起亚，从亚欧菲莱斯欧菲莱斯

欧菲莱斯长期在名称阿斐（Aofei），有丰富的黄金和宝石之地起源于“圣经列王记”。起亚的新旗舰将被命名为欧菲莱斯，其意义可想而知。

欧菲莱斯欧洲风味的设计，起亚表示，作为“新古典主义”。也许你还记得前两个为海外汽车起亚今年推出在北美市场的汽车雅文达，今天它来到了我们面前，但名称改为欧菲莱斯，这是它的名字在韩国国内和欧洲市场。

起亚豪华轿车一直到12年的历程，它代表了起亚欧菲莱斯豪华轿车走向世界。

1992起亚Pitentia年，可以说是开始起亚豪华轿车，19起亚企业成为了第二代旗舰产品。 2001年Pitentia退出了历史舞台，而起亚开始了新项目的开发。经过22个月，花费1.67亿美元，从内到外，这已经完全改变了的新节目，面对现在，这是第一次尝试起亚和现代共用生产平台 - 现代雅科仕（百年）共享同一平台。

它的设计目标是取代企业作为起亚的新旗舰，其他的目标是起亚首次在全球推出的一款豪华轿车，让人们抛开小价格低起亚汽车印象。欧菲莱斯定位接近中高级车和豪华车，它的目标是日产千里马，丰田Avalon（阿瓦隆）和标致607客户上门。

当它通过在你的面前，你会觉得它是一款豪华轿车

从侧面欧菲莱斯真正的传统，电镀防擦条构成低腰线与底部隆起，接近与地面平行的车顶线条。但就像美洲虎的前脸和给人时尚的感觉，就像韩国汽车功能的设计和巧妙的非常精细的细节。弯曲前盖，以积分的前保险杠，形成一个平滑的过渡，梯形散热器格栅镀虽然盛蛋筐像克莱斯勒，但视觉冲击感仍增加，发动机罩的前部边缘，形成一个稍微剪线，并线与散热器相吻合进气格栅，体现了良好的整体感。最显着的是安装在前保险杠的前转向灯，而前雾被安装在头灯的下部。

从后面看，它也很容易辨认。拥有行李箱盖平滑过渡面。后部的尾灯主题，它被分为两部分，外侧的倒车灯和转向灯，刹车灯和反射器的后侧安装在待机盖。尾灯内部设计非常精细，显示出了非常深刻的，当灯亮了立体感，透露出其豪华和时尚。

车身长，宽，高分别为49×1850×1486毫米，E级轿车比新雷克萨斯LS430和奔驰更广泛和更高的，2.8米的轴距比上述两个豪华略短汽车，同时也提供了足够宽敞的内部空间。并从后门宽提供了方便，显示了豪华车的风格，而大窗户，并赋予它一个透明的质感，同时也提供了后排乘客一个很好的观点。

内部环境舒适，豪华，大面积的桃木饰板，仪表盘设计带帽檐的帽子

独特的灰色真皮仪表板有一个大弧，阻挡光的干涉，驾驶者可以舒适地观看仪表和LCD显示器。对称的仪表盘布局和简洁。红木装饰的仪表板被分成两个区域。中间4英寸液晶显示屏，可显示音频播放，时钟，室外温度，燃油消耗等信息。在屏幕的下方有一个隐藏式的时钟调节按钮设计十分巧妙。 4辐真皮方向盘与桃木装饰，方向盘的中央是蓝色背景欧菲莱斯的迹象，方向盘上的音响和巡航控制按钮依次排开。皮革手感细腻，光滑的红木辐条前，有很强的质感，纹理的背面可以把握。 4，调节电动转向非常方便。脚踏式停车场，无需通过移动手刹所占据的空间。

在驾驶员侧车门扶手含有玻璃升降开关，后视镜调节开关和中控锁。座在门开关的调整类似于梅赛德斯 - 奔驰，控制非常方便，做八向电动调节，以及座椅调节的开关两侧电动腰部支撑，座椅电加热，说的北方的冬天是非常舒适的。双区自动空调是空调。

开放式音响系统，流进了音乐的耳朵是美丽的纹理。这也难怪，它是著名的汽车音响安装美国的“无限”270瓦的6碟CD音响带四个扬声器和四个6.5英寸1.5英寸高音喇叭安装在前四个门，有一个8英寸的低音炮安装在后排座椅的后面，自然会为你带来不错的享受。不足之处是，该小组还带来了甲板上，既不太多无用，浪费空间。音频操作可以显示在屏幕上，但空调是一个单独的控制单元，而不是在集成显示，有仍用传统的黑色块状醒目的按钮，中控台上的按钮，目前的趋势已经触碰键。红木控制台是橙色和黑色的主题，就像欧菲莱斯体现新古典主义，一丝古典的优雅与简洁性。

可以说，今天的主动和被动安全系统的配置差不多齐了。 ABS，EBD，TCS，ESP被作为标准配备，八安全气囊：两个前气囊，四个侧气囊和前后座椅侧气帘2。

舒适的内部空间。前方腿部空间达到11.1米，后方也达到0.945米;头部空间前排是1.015米，后0.5米;前部和后部的肩部空间达到1.475米和1.46米440L后备箱足以容纳一个高尔夫球俱乐部，除了制备室还安装了一个紧急手柄，准备箱子可以从里面打开。

欧菲莱斯只专注于驾驶者的驾驶性能，同时也带来良好的舒适性

Sigma3.5LV6发动机，用全铝缸体，峰值输出的功率为146kW/5500rpm，最大扭矩294Nm/3500rpm。 0100km / h加速时间为9.2秒，虽然不是很快，但还过得去。百公里市区油耗为12.9升。 5速自动变速箱也提供了顺序式手动挂档操作。移是由计算机控制，基于车辆速度，发动机速度，加速度，减速度和道路状况的计算机来选择适当的齿轮。当攀爬，以防止在下坡发动机制动频繁换档也可被有效地利用。由液压阀，齿轮和离合器的控制机构，其优点是移动平稳，精确。

Opirus在减少噪音和振动上下了很大的功夫，如用波浪型的风扇叶片，噪音降低2分贝;消声器配备的可变气门机构，收盘在低速，降低排气噪音，高速开，排气阻力减小，以提高发动机的性能。闲置噪音是39分贝，空调开急加速时为74dB，提供安静的驾驶环境。

驾驶时给人的印象是非常小的发动机噪声，方向盘很轻，转向自如。当驾驶员要激烈按暂停选择开关，可以选择运动模式，体验驾驶乐趣，然后即使在高速过弯性能也比较稳定。当倒档，车外后视镜自动调节到反向模式，和倒车雷达的匹配，以确保安全。

针对中产阶层，国内的价格是460,000

韩国爱是汽车设计的目标一定消费群体的目标，欧菲莱斯也不例外，其目标客户是4555岁，希望能有一个良好的外观，但价格刚刚进入企业非常敏感，开始改变人的命运，或那些谁渴望拥有自己的第一辆豪华轿车，但没有足够的钱购买梅赛德斯 - 奔驰豪华车类的年轻顾客。总之，能花得起钱去体验享受的奢侈品，欧菲莱斯确实是一个不错的选择。

上海城隍庙怎么走上海城隍庙游玩攻略

1、具体要看你换什么部件，因为都是大众旗下品牌，明锐的维修价格与大众差不多

2、效果还行，也和你贴的膜有关，防晒率高不高，我用的威固感觉好一点，其他品牌的膜请咨询别的用户（例如3M,雷朋都不错）

3、在城市道路影响不大，高速在40~60码提速还是很平顺的，因为不可能和2.0的比

电脑开不了机了，怎么办啊？

1、上海城隍庙在哪怎样？2、上海外滩离城隍庙多远?3、上海城隍庙在哪里?4、上海城隍庙怎么走5、上海城隍庙怎么走?6、上海城隍庙一日游攻略上海城隍庙在哪怎样？

上海城隍庙位于上海市黄浦区方浜中路，为“长江三大庙”之一。城隍，又称城隍神、城隍爷，是中国宗教文化中普遍崇祀的重要神_之一！由有功于地方民众的名臣英雄充当，是中国民间和道教信奉守护城池之神。上海城隍庙传说系三国时吴主孙皓所建，明永乐年间，改建为城隍庙。前殿祭祀金山神汉大将军博陆侯霍光神主，正殿供诰封四品显佑伯城隍神明待制秦裕伯御史，后殿乃寝宫。现门前存有1535年所建的牌坊，戏台为1865年建。

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上海外滩离城隍庙多远?

问题一：上海城隍庙到外滩远吗外滩，城隍庙，东方明珠是很近的，你先去逛城隍庙盯然后步行到外滩也就十分钟左右的时间，在外滩便能清楚的看到东方明珠和陆家嘴的高层建筑群，如果要去登东方明珠，就从外滩乘轮渡过去或者从南京东路河南中路乘地铁二号线到陆家嘴下

建议你不要去登东方明珠，从外滩就看到了，倒是南京东路步行街最好去转转，

城隍庙---步行到外滩---沿外滩往北走到南京东路-----眼南京东路步行街往西走-----到人民广场

路有点远，但是都是好地方，走路不会觉得累的，可以省钱和锻炼身体

以上是俺本人的一点建议，祝你玩的快乐！！！

问题二：上海外滩和老城隍庙相差多远公交线路：33路，全程约2.3公里

1、从外滩步行约310米,到达中山东一路汉口路站

2、乘坐33路,经过2站,到达中山东二路新开河路站

3、步行约870米,到达上海城隍庙

问题三：从外滩到城隍庙怎么走公交线路：都市观光旅游1线，全程约4.2公里

1、从外滩步行约310米,到达外滩海关大楼站

2、乘坐都市观光旅游1线,经过2站,到达城隍庙豫园站

3、步行约90米,到达上海城隍庙

问题四：上海外滩到城隍庙怎么走驾车路线：全程约2.3公里

起点：上海外滩

1.从起点向西北方向出发，沿中山东二路行驶50米，左转进入延安东路

2.沿延安东路行驶510米，过右侧的延河大楼约60米后，左转进入河南南路

3.沿河南南路行驶620米，过右侧的怡丰大厦约250米后，左转进入昼锦路

4.沿昼锦路行驶380米，过右侧的张记百货店约130米后，左转进入光启路

5.沿光启路行驶120米，左转进入方浜中路

6.沿方浜中路行驶150米，到达终点(在道路右侧

终点：上海城隍庙

问题五：外滩到城隍庙的距离，怎么去方便公交线路：都市观光旅游1线，全程约3.4公里

1、从外滩步行约270米,到达外滩浦江游船码头站2、乘坐都市观光旅游1线,经过1站,到达城隍庙豫园站

3、步行约80米,到达上海城隍庙

问题六：上海外滩离城隍庙多远驾车路线：全程约1.5公里

起点：上海城隍庙

1.从起点向正西方向出发，沿百翎路行驶20米，右转进入豫园新街

2.沿豫园新街行驶50米，左前方转弯进入豫园新路

3.沿豫园新路行驶130米，直行进入豫园新街

4.沿豫园新街行驶10米，右转进入福佑路

5.沿福佑路行驶140米，进入安仁街

6.沿安仁街行驶170米，右转进入人民路

7.沿人民路行驶170米，左前方转弯进入新开河路

8.沿新开河路行驶130米，左转进入中山东二路

9.沿中山东二路行驶500米，直行进入中山东一路

10.沿中山东一路行驶180米，到达终点(在道路右侧

终点：上海外滩

问题七：城隍庙离外滩有多远？驾车路线：全程约1217.9公里

起点：城隍庙

1.北京市内驾车方案

1从起点向正西方向出发，沿兴盛街行驶60米，左转进入金融大街

2沿金融大街行驶230米，过右侧的国旅长安大厦约90米后，右转进入复兴门内大街

3沿复兴门内大街行驶150米，朝西南二环/西便门桥方向，稍向左转进入复兴门外大街

4沿复兴门外大街行驶120米，过复兴门桥，朝西南二环/西便门桥方向，右前方转弯进入复兴门桥

5沿复兴门桥行驶620米，过复兴门桥，稍向右转进入复兴门桥

6沿复兴门桥行驶60米，右前方转弯进入二环

7沿二环行驶3.0公里，过右侧的贵都国际中心A座约1.2公里后，稍向左转进入菜户营南路

8沿菜户营南路行驶2.0公里，过菜户营桥，朝京开高速/南四环/马家楼桥/南三环方向，稍向右转进入京开高速

9沿京开高速行驶1.9公里，朝南四环/大红门桥/岳各庄桥方向，稍向右转进入马家楼桥

10沿马家楼桥行驶770米，过马家楼桥约470米后，直行进入南四环中路

11沿南四环中路行驶6.1公里，过榴乡桥，直行进入南四环东路

12沿南四环东路行驶4.6公里，过小红门桥，朝京沪高速/原京津塘高速/G2方向，稍向右转进入十八里店桥

2.沿十八里店桥行驶780米，直行进入京沪高速

3.沿京沪高速行驶54.6公里，朝天津西/济南/S30/G2方向，稍向右转上匝道

4.沿匝道行驶1.8公里，直行进入京沪高速

5.沿京沪高速行驶41.4公里，朝外环西路/津静桥/滨海新区/东营方向，稍向右转进入当城互通

6.沿当城互通行驶930米，直行进入荣乌高速

7.沿荣乌高速行驶26.8公里，朝团泊新城/东营/G18方向，稍向右转进入大沽排污河桥

8.沿大沽排污河桥行驶2.2公里，直行进入荣乌高速

9.沿荣乌高速行驶155.9公里，过大寨河大桥，直行进入长深高速

10.沿长深高速行驶55.5公里，直行进入滨莱高速

11.沿滨莱高速行驶46.2公里，朝青岛/潍坊方向，稍向右转进入房镇立交桥

12.沿房镇立交桥行驶310米，右前方转弯进入青银高速

13.沿青银高速行驶52.5公里，朝东营/青州/G25方向，稍向右转进入于家庄枢纽

14.沿于家庄枢纽行驶1.4公里，直行进入长深高速

15.沿长深高速行驶256.9公里，朝盐城/南通方向，稍向右转进入城南枢纽立交桥

16.沿城南枢纽立交桥行驶1.2公里，直行进入沈海高速

17.沿沈海高速行驶27.7公里，朝盐城/南通/淮安/南京方向，稍向右转进入连霍高速

18.沿连霍高速行驶910米，直行进入沈海高速

19.沿沈海高速行驶385.1公里，朝上海/常州/太仓/常熟方向，稍向右转进入董浜枢纽

20.沿董浜枢纽行驶1.5公里，直行进入沈海高速

21.沿沈海高速行驶45.1公里，朝安亭/浦东机场/G1501/上海绕城(郊环方向，稍向右转上匝道

22.沿匝道行驶540米，过回城路北姚泾桥约510米后，直行进入上海绕城高速

23.上海市内驾车方案

1沿上海绕城高速行驶2.9公里，朝上海市区/沪嘉高速/南翔/S5方向，稍向右转上匝道

2沿匝道行驶400米，过沪宜公路中桥河桥约1.1公里后，直行进入沪嘉高速

3沿沪嘉高速行驶16.2公里，直......

问题八：从外滩到城隍庙多远外滩到城隍庙全程约2.8公里

起点：上海外滩啤酒总汇有...

1.从起点向正东方向出发，沿汉口路行驶100米，右转进入中山东一路

2.沿中山东一路行驶100米，过右侧的中山东一路十二号大楼，右转进入福州路

3.沿福州路行驶320米，过左侧的建设大楼约140米后，左转进入河南中路

4.沿河南中路行驶280米，过左侧的上海威斯汀大饭店-商务中心约150米后，直行进入河南南路

5.沿河南南路行驶620米，过右侧的怡丰大厦约250米后，左转进入昼锦路

6.沿昼锦路行驶380米，过右侧的张记百货店约130米后，左转进入光启路

7.沿光启路行驶120米，左转进入方浜中路

8.沿方浜中路行驶120米，过右侧的肯德基(豫安阁店，到达终点(在道路右侧

终点：上海城隍庙

问题九：上海外滩怎么去城隍庙的小吃街叫车的话起步价。，从新开河那边走过去大概1·5分钟。

如果你看到轮渡站。就从轮渡站穿到对面的马路。是金陵路。直走第一条小马路拐弯一直穿过去就可以走到城隍庙了。那些路名不太记得了。

问题十：上海外滩到城隍庙步行要几分钟公交线路：都市观光旅游1线，全程约4.1公里

1、从上海外滩步行约310米,到达外滩海关大楼站

2、乘坐都市观光旅游1线,经过2站,到达城隍庙豫园站

3、步行约100米,到达城隍庙老街

上海城隍庙在哪里?

上海城隍庙地址

上海老城隍庙地址是黄浦区安仁街218号

或者方浜中路249号。

地铁1号线车站都离老城隍庙比较远。步行都至少要30-45分钟。建议1号线到人民广场站换地铁8号线到老西门下车，然后坐沿复兴东路步行到河南中路往北到方浜中路（豫园老街右拐即可。

PS：gfei163

豫园路115号是绿波廊。且南京路步行街没有老年人开的摩的，这个是非法营运，在南京路这种上海主要干道上是不会有的。

上海老城隍庙地址

上海城隍庙

地址：上海市黄浦区方浜中路249号

公交线路：地铁10号线

1、乘坐地铁10号线到达豫园站

2、步行约900米,到达上海城隍庙-方浜中路249号

上海城隍庙，到底在哪个区啊？

在上海地区众多的道教官观中，上海城隍庙以其历史悠久、建筑宏伟相著称，在国内外享有盛名。

黄浦区老城隍庙

上海城隍庙上海城隍庙上海老城隍庙坐落于上海市最为繁华的城隍庙旅游区，是上海地区重要的道教宫观，始建于明代永乐年间（1403-1424，距今已有近六百年的历史。由于上海城隍庙内供奉的上海城隍神在上海地区的特殊地位，在近六百年的发展历程中，上海城隍庙道观的建设和发展得到了上海地区百姓的热心支持。从明代永乐（1403-1424到清代道光（1821-1850上海城隍庙的庙基不断扩大，宫观建筑不断增加，最为繁盛时期，总面积达到49.9亩土地，约三万三千多平方米。作为上海地区重要的道教宫观，上海城隍庙在“”时期，自然也遭受了重大的打击，神像被毁，庙宇被挪为它用。1994年，随着宗教信仰自由政策的逐步落实，上海城隍庙得到恢复，重新成为由正一派道士管理的道教宫观。在各级领导的关心下，在道教信徒的支持下，上海城隍庙在六年的时间里，基本完成了一期修复工程。2005年，在市、区***的关心下，在上海市豫园商城股份有限公司的支持下，上海城隍庙大殿前厢房的使用权得以归还，随即开始了二期修复工程。今天的上海城隍庙，包括霍光殿、甲子殿、财神殿、慈航殿、城隍殿、娘娘殿、父母殿、关圣殿、文昌殿九个殿堂，总面积约二千余平方米。

上海城隍庙在哪个区哪条路？

黄浦区福佑路

离南京路有一定距离的，你可以在南京东路外滩那里乘55路到十六铺（终点站，然后再走10分钟就可以了。910好像也可以到的，钉记得看站牌就好。如果你要走过去的话，起码要走2－3站路的。

上海城隍庙在哪个区？

上海老城隍庙地址是黄浦区安仁街218号或者方浜中路249号——所以是黄浦区。希望可以帮到你

去上海城隍庙坐哪路公交车

公交线路：934路，全程约2.5公里

1、从上海24k国际连锁...步行约450米,到达延安东路浙江中路站

2、乘坐934路,经过1站,到达金陵东路中山东二路憨

3、步行约890米,到达上海城隍庙百度地图

上海城隍庙坐地铁到哪一站

地铁10号线豫园站下车。

上海城隍庙在哪里啊？什么路上的？

这个区域有多个出入口，分布在好几条路上，主要的几个分别在河南路、丽水路、方浜中路上。如果你只是任意游览的话，只要告诉出租车司机或者询问公共汽车售票员“到城隍庙”就可以了。

地址:豫园路115号

建议几种公交乘坐线路：

从17路(公平路站上车

至(老北门站下车

从576路(临平北路站上车

至(新开河站下车

从地铁四号线(临平路站上车

至(中潭路站下车

转801路(中潭路远景路站上车

至(新北门站下车

从5路(张家巷站上车

至(周家嘴路站下车

转17路(公平路站上车

至(老北门站下车

从地铁四号线(临平路站上车

至(宝山路站下车

转929路(***北路站上车

至(福佑路站下车

上海的城隍庙属于哪个区的啊？

黄浦区地址:豫园路115号上海城隍庙坐落于上海市最为繁华的城隍庙旅游区，是上海地区重要的道教宫观，始建于明代永乐年间（1403-1424，距今已有近六百年的历史。由于上海城隍庙内供奉的上海城隍神在上海地区的特殊地位，在近六百年的发展历程中，上海城隍庙道观的建设和发展得到了上海地区百姓的热心支持。从明代永乐（1403-1424到清代道光（1821-1850上海城隍庙的庙基不断扩大，宫观建筑不断增加，最为繁盛时期，总面积达到49.9亩土地，约三万三千多平方米。作为上海地区重要的道教宫观，上海城隍庙在“”时期，自然也遭受了重大的打击，神像被毁，庙宇被挪为它用。1994年，随着宗教信仰自由政策的逐步落实，上海城隍庙得到恢复，重新成为由正一派道士管理的道教宫观。在各级领导的关心下，在道教信徒的支持下，上海城隍庙在短短六年的时间里，便基本完成了一期修复工程。今天的上海城隍庙，包括霍光殿、甲子殿、财神殿、慈航殿、城隍殿、娘娘殿六个殿堂，总面积约一千余平方米。

上海市的城隍庙有多少？还有在哪里？

上海只有一个城隍庙，都叫老城隍庙。是上海最古老的城区旧址。

地址在黄浦区的南京东路以南，黄陂路以东。地铁10号线“豫园”站下车即到

上海城隍庙怎么走

上海城隍庙附近交通：

地铁10号线豫园站1号口

新北门-公交站218米途经公交车：11路内圈11路外圈26路64路304路736路[低谷定班]805路920路926路930路

城隍庙·豫园-公交站267米途经公交车：都市观光旅游1号线都市观光旅游3号线都市观光旅游5号线

城隍庙-公交站278米途经公交车：932路

河南南路福佑路-公交站357米途经公交车：66路66路区间306路929路969路980路

中山东二路新开河路-公交站445米途经公交车：33路55路65路305路307路317路576路576路区间805路866路868路926路

上海城隍庙怎么走?

上海老城隍庙位于上海市黄浦区方浜中路249号

从颛桥到豫园－－

一、公共交通：

1、从816路(颛桥站上车,坐18站至(漕溪路裕德路站下车,步行约1分钟30秒到换乘点转42路(漕溪北路裕德路站上车,坐10站至(老北门站下车。起点步行约1分钟上车,下车后步行约10分钟到达终点,车程25.5公里。

2、从地铁五号线(颛桥站上车,坐3站至(莘庄站下车,同站换乘转地铁一号线(莘庄站上车,坐9站至(常熟路站下车,步行约1分钟到换乘点转945路(淮海中路常熟路站上车,坐5站至(新北门站下车。起点直接上车,下车后步行约4分钟30秒到达终点,车程25.5公里。

3、从地铁五号线(颛桥站上车,坐3站至(莘庄站下车,同站换乘转地铁一号线(莘庄站上车,坐12站至(人民广场站下车,步行约1分钟到换乘点转地铁八号线(人民广场站上车,坐1站至(大世界站下车。起点直接上车,下车后步行约23分钟30秒到达终点,车程25.9公里。

二、自驾车：

出发：颛桥

沿沪闵路直行

沿沪闵路高架直行

沿内环漕溪路立交桥直行

到内环高架右转

沿内环高架直行

沿瑞金南路下匝道下高架

到鲁班路立交桥左转

到南北高架左转

沿南北高架直行

沿淮海中路下匝道下高架

到淮海中路右转

沿淮海东路直行

沿人民路直行

到安仁街右转

到达：豫园

注：全程约27公里。

另外：上海城隍庙（豫园自助游交通指南

24路（4:00-23:00复兴东路外滩--豫园--老西门--吉安路--吉安路老西门--黄陂南路--建国东路--重庆南路--瑞金二路--陕西南路--文化广场--淮海中路--延安中路--南京西路--江宁路--北京西路--新闸路--康定路--海防路--长寿路--澳门路--宜昌路--长寿新村

64路（4:30-23:45上海火车站-汉中路-乌镇路-石门二路-成都路-西藏中路-福建中路-江西中路-新北门-新开河-东门路-小东门-大东门-豫园-蓬莱路-海潮路-南浦大桥

715路（6:00-22:00复兴东路外滩--豫园--老西门--方斜路老西门--陆家浜路--斜土路--瞿溪路--西藏南路--南车站路--浦东南路--南码头路--临沂新村--六里--艾镇--原水公司--下南路--锦绣路--安建路--北蔡中学--北中路--莲溪

锦江观光专线锦江饭店—人民广场—东方明珠—第一八佰伴—南浦大桥—豫园—外滩—人民广场—锦江饭店

569路（6:00-22:00御青路--御家桥--汽车空调器厂--陈家桥--莲溪--北蔡--花木--锦绣路--杨高路--塘桥--南车站路--西藏南路--斜土路--陆家浜路--老西门--淮海东路--老北路--复兴东路--豫园

581路（6:30-22:30人民广场--淮海中路--豫园--董家渡--塘桥--塘桥临沂北路--易出莲花--锦绣路--花本--北蔡--莲溪--程桥--空调器厂--御桥--康桥--三角地--营房桥--海通花园--周浦

581A路（6:50-22:30人民广场--淮海中路--豫园--董家渡--塘桥--塘桥临沂北路--易初莲花--锦绣路--花木--北蔡--莲溪

上海城隍庙一日游攻略

上海城隍庙是上海标志景点之一，有句话说：来上海不到城隍庙就不算来过上海。城隍庙旁边就是上海老街和豫园，这里我们重点说老街和城隍庙。

路线：可以乘坐地铁10号线到豫园站下车，3号口出，马路对面往里走就是老街了，顺着老街往里面走右转就是城隍庙，可以用地图导航，方便一些，但是很好找，周围都有景点路标

上海老街：老街还是比较不错的，大多是卖上海女人老牌的雪花膏、护手霜等，价格还好，一个蛤蜊油就是那种贝壳状的大概十元左右，雪花膏三十左右。卖的最多的是围巾，上海特色图案的那种，有种老上海的感觉，再就是发、怀表等，怀表15块一个，可以买一个作纪念。个人比较喜欢那里卖的旗袍，不贵，不到一百元，如果身材好一点点就肯定入手了，因为在上海穿旗袍是不奇怪的，如果要是放在东北的话走在街上穿旗袍那回头率就高了。

上海城隍庙：门票10元一张，庙不大，就类似一个四合院，里面要求不可以穿短裤进去，是对神灵的尊重，在主庙里面有一个福袋箱，可以在里面免费抽签，至于解签，旁边有解签的可以问，但是个人觉得在网上百度一下就出来了，就不用麻烦人家了。来庙怀着虔诚的心可以上香，里面有专门卖香的，有在屋里的，有在屋外的，屋外的比较便宜，5元、10元、15的都有，屋里的就比较贵了，一般游客都会买屋外面的。

上海小吃：城隍庙的小吃是很有名的，你会发现有很多外国人也都慕名而来，最有名的就是南翔小笼包、五香豆、酒酿圆子。那里有个小吃城，里面有各色的小吃，就是价格不便宜，但是南翔的蟹粉小笼包真的很好吃，22元/16个，就是那里一直都会有人排长队的，不要买五香豆，反正个人是吃不惯，刚买完还以为是吃错了方法，后来上网查有人说这是磨牙专用豆，很有嚼劲。

有研稀土新材料股份有限公司的科技产品

几种主板BIOS报警声音的含义

转载：IT023.COM(电脑在线)

在维修电脑的时候，我们会经常遇到开机时，BIOS的错误提示声音，如果我们熟悉这些声音的缘由，那我们排除电脑故障时就非常方便，能够在最短的时间内解决问题。

1、“嘀嘀...”连续的短音

一般情况下常见于主机的电源有问题。不过有时候电源输出电压偏低时，主机并不报警，但是会出现硬盘丢失，光驱的读盘性能差，经常死机的情况。当出现这些情况时，最好检查一下各路电压的输出，是否偏低，当+5V和+12V低于10%时，就会不定期的出现上述的问题。因为电源有电压输出，经常会误以为主板的问题或硬盘问题，而浪费好多时间。造成输出电压偏低的原因是输出部分的滤波电容失容或漏液造成的，直流成份降低时，电源中的高频交流成份加大，会干扰主板的正常工作，造成系统不稳定，容易出现死机或蓝屏现象。

不过这种情况在INTEL和技嘉的某类主板上，如果系统出现“嘀嘀...”连续短鸣声，并不是电源故障，而是内存故障报警，这一点需要注意。

2.“呜啦呜啦”的救护车声，伴随着开机长响不停

这种情况是CPU过热的系统报警声，大多是因为在为主机内部除尘，打扫CPU散热器或者是因为更换了新的CPU风扇，因为安装不到位，CPU散热器与CPU接触不牢，有一定的空间或其间加有杂物，导致CPU发出的热量无法正常散出，一开机CPU就高达80-90℃。如果是PIII以下的CPU，因为CPU的温度测试是用靠近CPU附近的温度探头来集的，显示的温度数值与CPU实际的温度数值有一定的误差，大约有10-20℃的差别。而PIV的CPU的温度传感器是集成在CPU内部，这时系统显示的CPU温度比较准确。一般主机只要一开机，系统提示的CPU温度就在50℃左右，这是正常的。

3.“嘀...嘀...”的连续有间隔的长音。

这是内存报警的声音，一般是内存松动，内存的金手指与内存插槽接触不良，内存的金手指氧化，内存的某个芯片有故障等原因。

4.“嘀...，嘀嘀”一长两短的连续鸣叫

这是显卡报警，一般是显卡松动，显卡损坏，或者主板的显卡供电部分有故障。

5.“嘟嘟”两声长音后没有动静，过一会儿会听到“咯吱咯吱”的读软驱的声音。

如果有图像显示会提示系统将从软驱启动，正在读取软盘。如果软驱中没有软盘，系统会提示没有系统无法启动，系统挂起。

6.在WIN系统下按“Caps Lock”和“Num Lock”与“Scroll Lock”这三个键时，主机的PC喇叭有“嘀”的类似按键音。

例如三帝的PV40ML，这种情况是主板的一种提示功能，提示用户改变了键盘的输入状态，不是故障。但是因为有的人不明白其中缘伪，便认为是主板有问题。

7.短促“嘀”的一声

一般情况下，这是系统自检通过，系统正常启动的提示音。不过，有的主板自检通过时，没有这种提示音，什么声音也没有。还要注意，有的主板自检的时间可能较长，会等五六秒钟后才会听到“嘀”的一声，需要有点耐心。

你可以根据报警声音长短,数目来判断问题出在什么地方

AWARD BIOS响铃声的一般含义是：

1短: 系统正常启动。这是我们每天都能听到的，也表明机器没有任何问题。

2短: 常规错误，请进入CMOS Setup，重新设置不正确的选项。

1长1短: RAM或主板出错。换一条内存试试，若还是不行，只好更换主板。

1长2短: 显示器或显示卡错误。

1长3短: 键盘控制器错误。检查主板。

1长9短: 主板Flash RAM或EPROM错误，BIOS损坏。换块Flash RAM试试。

不断地响（长声）: 内存条未插紧或损坏。重插内存条，若还是不行，只有更换一条内存。

不停地响: 电源、显示器未和显示卡连接好。检查一下所有的插头。

重复短响: 电源问题。

无声音无显示: 电源问题。

AMI BIOS响铃声的一般含义是：

1. 一短声，内存刷新失败。内存损坏比较严重，恐怕非得更换内存不可。

2. 二短声，内存奇偶校验错误。可以进入CMOS设置，将内存Parity奇偶校验选项关掉，即设置为Disabled。不过一般来说，内存条有奇偶校验并且在CMOS设置中打开奇偶校验，这对微机系统的稳定性是有好处的。

3. 三短声，系统基本内存（第1个64Kb）检查失败。更换内存吧。

4. 四短声，系统时钟出错。维修或更换主板。

5. 五短声，CPU错误。但未必全是CPU本身的错，也可能是CPU插座或其它什么地方有问题，如果此CPU在其它主板上正常，则肯定错误在于主板。

6. 六短声，键盘控制器错误。如果是键盘没插上，那好办，插上就行；如果键盘连接正常但有错误提示，则不妨换一个好的键盘试试；否则就是键盘控制芯片或相关的部位有问题了。

7. 七短声，系统实模式错误，不能切换到保护模式。这也属于主板的错。

8. 八短声，显存读/写错误。显卡上的存贮芯片可能有损坏的。如果存贮片是可插拔的，只要找出坏片并更换就行，否则显卡需要维修或更换。

9. 九短声，ROM BIOS检验出错。换块同类型的好BIOS试试，如果证明BIOS有问题，你可以用重写甚至热插拔的方法试图恢复。

10. 十短声，寄存器读/写错误。只能是维修或更换主板。

11. 十一短声，高速缓存错误。

12. 如果听不到beep响铃声也看不到屏幕显示，首先应该检查一下电源是否接好，在检修时往往容易疏忽，不接上主板电源就开机测试。其次得看看是不是少插了什么部件，如CPU、内存条等。再次，拔掉所有的有疑问的插卡，只留显示卡试试。最后找到主板上清除（clear）CMOS设置的跳线，清除CMOS设置，让BIOS回到出厂时状态。如果显示器或显示卡以及连线都没有问题，CPU和内存也没有问题，经过以上这些步骤后，微机在开机时还是没有显示或响铃声，那就只能是主板的问题了。

POENIX的BIOS报警声（以前的老板上有许多POENIX的，可现在已经被AWARD收购了）

1短 系统启动正常

1短1短1短 系统加电初始化失败

1短1短2短 主板错误

1短1短3短 CMOS或电池失效

1短1短4短 ROM BIOS校验错误

1短2短1短 系统时钟错误

1短2短2短 DMA初始化失败

1短2短3短 DMA页寄存器错误

1短3短1短 RAM刷新错误

1短3短2短 基本内存错误

1短3短3短 基本内存错误

1短4短1短 基本内存地址线错误

1短4短2短 基本内存校验错误

1短4短3短 EISA时序器错误

1短4短4短 EISA NMI口错误

2短1短1短 前64K基本内存错误

3短1短1短 DMA寄存器错误

3短1短2短 主DMA寄存器错误

3短1短3短 主中断处理寄存器错误

3短1短4短 从中断处理寄存器错误

3短2短4短 键盘控制器错误

3短1短3短 主中断处理寄存器错误

3短4短2短 显示错误

3短4短3短 时钟错误

4短2短2短 关机错误

4短2短3短 A20门错误

4短2短4短 保护模式中断错误

4短3短1短 内存错误

4短3短3短 时钟2错误

4短3短4短 时钟错误

4短4短1短 串行口错误

4短4短2短 并行口错误

4短4短3短 数字协处理器错误

有研稀土具有熔炼、制粉、成型、烧结、机加工设备，能制备各种金属、合金以及陶瓷靶材，规格形状依据用户的要求调整。

6.1、金属靶材

铝（Al）靶、镁（Mg）靶、铁（Fe）靶、铈（Ce）靶、铬（Cr）靶、铒（Er）靶、钆（Gd）靶、钬（Ho）靶、镧（La）靶、钕（Nd）靶、镍（Ni）靶、钐（Sm）靶、锡（Sn）靶、铽（Tb）靶、钛（Ti）靶、镱（Yb）靶、镝（Dy）靶、钇（Y）靶等各种金属靶材。

6.2、稀土合金靶材

钐钴（SmCo）靶、镧锰（LaMn）靶、钇铝（YAl）靶、铒镍（ErNi）靶、钐铁（SmFe）靶、铒铝（ErAl）靶、铈钇（CeY）靶、铈锆（CeZr）靶、镧锆（LaZr）靶、等各种合金靶材。

6.3、高纯金属及合金靶材

铝（Al）靶、镁（Mg）靶、铁（Fe）靶、铈（Ce）靶、铬（Cr）靶、铒（Er）靶、钆（Gd）靶、钬（Ho）靶、镧（La）靶、钕（Nd）靶、镍（Ni）靶、钐（Sm）靶、锡（Sn）靶、铽（Tb）靶、钛（Ti）靶、镱（Yb）靶、镝（Dy）靶、钇（Y）靶等各种高纯金属靶材。

6.3、陶瓷靶材

各种氧化物及复合靶材，各种氟化物及复合靶材。

6.3、镀膜材料

钇镁合金粉：

粒度：+50～200目（可选）

比例：Y：60～90%

钴基合金粉：

粒度：+50～200目（可选）

成分：根据客户要求制定。

其他各种氟化物、氧化物、金属等膜料。 氧化镧：

白色粉末，不溶于水，溶于酸，供玻璃、陶瓷和电子工业用。

氧化铈：

淡**粉末，不溶于水，难溶于酸，用于玻璃脱色剂，玻璃抛光剂，也是制备金属铈的原料。高纯度氧化铈在稀土发光材料中有重要应用。

氧化镨：

黑色或黑褐色粉末，不溶于水，溶于酸，用于陶瓷釉普黄颜料和稀土永磁合金的原料。

氯化镧：

无色块状结晶，溶于水，用作石油化工催化剂，也可用来生产金属镧。

氯化铈：

无色块状结晶，溶于水，用于制造石油化工催化剂，也可用来制造金属铈和铈的其他化合物。

低氯碳酸镧 ：

白色粉末，不溶于水，溶于酸，用作玻璃添加剂。

碳酸铈：

白色粉末，不溶于水，溶于酸，用于制造汽车尾气净化催化剂，也是制取铈和其他化合物的中间体。

低氯碳酸铈：

白色粉末，不溶于水，溶于酸，用于制造汽车尾气净化催化剂，也是制取金属铈和其他化合物的中间体。

低氯碳酸镨和碳酸镨：

浅绿色粉末，不溶于水，溶于酸，制造氧化镨和镨的其他化合物的重要原料。

碳酸钕和低氯碳酸钕：

粉红色粉末，不溶于水，易溶于酸。它是钕的一种中间化合物，通常用作生产金属钕，氟化钕和其他钕化合物的起始原料。

硝酸铈：

无色粒状结晶，产品洁净，溶于水，用于石油化工催化剂和汽灯纱罩的添加剂。

钐铕钆富集物：

淡**粉末，洁净，不溶于水，易溶于酸，生产高纯钐、铕 、钆氧化物的原料。

钇富集物：

淡**粉末，易溶于酸，用作氧化钇的原料。

镱富集物：

白色粉末，不溶于水，易溶于酸，用作氧化镱的原料。 灯用三基色荧光粉：

灯用三基色红色荧光粉（GP-0110）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.650±0.01，y=0.345±0.01，发射主峰为611nm，中值粒径D50为5.0±1 µm。制成的荧光灯发光效率高，显色性能好，光衰小。产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

灯用三基色绿色荧光粉（GP-0120）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.335±0.01,y=0.595±0.01，发射主峰为545nm，中值粒径D50为6.0±1 µm。制成的荧光灯发光效率高，显色性能好，光衰小。产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

灯用三基色蓝色荧光粉（GP-0131）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.153±0.01,y=0.144±0.01，发射主峰为450nm。

灯用三基色白色荧光粉（GP-0164）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.315±0.01,y=0.341±0.01，适合色温为6400k。

灯用三基色白色荧光粉（GP-0180）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.289±0.01,y=0.333±0.01，相关色温为8000K。

小结：三者中值粒径D50皆为6±1 μm。制成的荧光灯发光效率高，显色性能好，光衰小。产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

冷阳极灯用荧光粉：

冷阳极灯用红色荧光粉（GP-0810）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.652±0.002，y=0.345±0.002，发射主峰为611nm，中值粒径D50可以根据客户需要定制，一般为3～8 µm。

冷阳极灯用绿色荧光粉（GP-0820）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.351±0.002，y=0.574±0.002，发射主峰为545nm，中值粒径D50可以根据客户需要定制，一般为3～6 µm。

冷阳极灯用蓝色荧光粉（GP-0830）

可被254nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.145±0.003，y=0.056±0.006，发射主峰为450nm，中值粒径D50可以根据客户需要定制，一般为4～8 µm。

上面3种偏差皆为0.5µm。产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

高压汞灯用荧光粉：

高压汞灯用红色荧光粉（GP-0520）

可被365nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.667±0.01,y=0.332±0.01。

高压汞灯用红色荧光粉（GP-0530）

可被365nm紫外光有效激发，色坐标为x=0.669±0.01，y=0.330±0.01

总结：两者发射主峰皆为619nm，中值粒径D50为3.5±1 µm，该产品发光强度高，粒径分布窄，化学性质稳定，寿命长。产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

紫外荧光粉：

紫外荧光粉（GP-0310）

可被254nm紫外光有效激发，发射主峰为301nm。

紫外荧光粉（GP-0320）

可被254nm紫外光有效激发，发射主峰为311nm。

上面2种中值粒径D50皆为7±2 μm。

紫外荧光粉（GP-0340）

可被254nm紫外光有效激发，发射主峰为370nm，中值粒径D50为7±1 μm。

上面2种产品包装以塑料袋装为主，每袋净重1～5公斤，也可根据客户要求包装。

LED荧光粉：

LED绿色荧光粉（GP-0720）

发射主峰为518nm，中值粒径D50为3±2 µm。

LED蓝色荧光粉（GP-0730）

发射主峰为446nm，中值粒径D50为5±1 µm。

上面2种紫外或紫光LED用荧光粉，适用于发射波长在300-410nm的UV-LED芯片激发，

LED绿色荧光粉（GP-0751）

自主知识产权产品，非硫化物系列荧光粉，发射主峰为505nm。

LED黄绿色荧光粉（GP-0752）

自主知识产权产品，非硫化物系列荧光粉，发射主峰在516-525nm之间。

上面2种中值粒径 D50皆为8±3 µm，该产品发光强度高，化学性质稳定，光衰小。可与LED芯片或其他荧光粉匹配使用制作绿色、白光及其他颜色的LED。

LED黄绿色荧光粉（GP-0753）

有自主知识产权。发射主峰在526-535nm之间。

LED**荧光粉（GP-0754）

非Y荧光粉，有自主知识产权。发射主峰在536-545nm之间。

LED**荧光粉（GP-0756）

有自主知识产权。发射主峰在556-565nm之间。

上面3种中值粒径 D50皆为8±3 µm。

LED**荧光粉（GP-0755）

非Y荧光粉，有自主知识产权。发射主峰在546-555nm之间，中值粒径D50为8±3 µm。

上面2种产品发光效率高，适用能力强，光衰小，主要用于与蓝光LED芯片匹配封装白光LED。

LED红色荧光粉（GP-0763）

适用于发射波长在300-480nm的紫外或蓝光LED芯片激发，发射主峰在612～650nm之间，中值粒径D50为10±2 µm。 X射线荧光粉：

X射线绿色荧光粉（GP-2020）

白色粉末，具有发光效率高、密度大、化学性质稳定等优点；广泛应用于X-射线增感屏、X-射线荧光屏和X-射线影像增强管等中，以及作为闪烁体应用在高能物理与核物理等领域中。

装饰用荧光粉：

装饰用红色荧光粉（GP-0910）

色坐标为x=0.660±0.01,y=0.320±0.01，发射主峰为626nm，中值粒径D50为4.8±0.5 µm，粒径分布窄，化学性质稳定，寿命长。

装饰用绿色荧光粉（GP-0920）

色坐标为x=0.140±0.01,y=0.640±0.01，发射主峰为516nm，中值粒径D50为6.5±0.5 µm，粒径分布窄，化学性质稳定，寿命长。

装饰用蓝色荧光粉（GP-0930）

色坐标为x=0.150±0.01,y=0.028±0.01，发射主峰为447nm，中值粒径D50为6.5±0.5 µm，粒径分布窄，化学性质稳定，寿命长。

上面3种可被365nm紫外光有效激发，激发波长皆为365nm。 PDP荧光粉：

PDP红色荧光粉（GP-0410）

激发波长为147、172nm，色坐标为x=0.640±0.01,y=0.355±0.01，发射主峰为593nm，中值粒径D50为2.5±0.5 μm。

PDP绿色荧光粉（GP-0420）

激发波长为147、172nm，色坐标为x=0.145±0.01,y=0.745±0.01，发射主峰为515nm，中值粒径D50为3.5±0.5µm。

PDP蓝色荧光粉（GP-0430）

激发波长为147、172nm，色坐标为x=0.155±0.01,y=0.075±0.01，发射主峰为450nm，中值粒径D50为3.5±0.5µm。

上面3种具有发光效率高、色纯度好、余辉时间短、稳定性好、粒度小且分布均匀等优点。

FED荧光粉：

FED红色荧光粉（GP-1110）

可在低压（<5000V）下被阳极射线有效激发，色坐标为x=0.65±0.01，y=0.34±0.01，发射主峰为611nm，中值粒径D50为5.0±1 &micro;m，粒径细，分布窄，化学性质稳定，。 金属卤化物灯用发光材料

钪钠系列卤化物：钪钠药丸

钪钠药丸的主要成分是ScI3和NaI，钪钠灯的光效高，显色指数低，其色温一般在4000K以下，多为暖色灯。

镝灯系列卤化物：

镝灯（D11）

D11适用功率一般在70W-400W之间，色温一般在5000K－7000K之间，可用于普通照明灯。

镝灯（D12）

D12适用功率一般在35W-1000W之间，色温一般在7000k-10000K之间，可用于汽车灯和普通照明灯。

镝灯（D25）

D25适用功率一般在35W-1000W之间，色温一般在9000K－14000K之间，可用于汽车灯和普通照明灯。

镝灯（D43）

D43适用功率一般在70W-400W之间，色温一般在4500K－5000K之间，可用于普通照明灯。

镝灯（D52）

D52适用功率一般在35W-400W之间，色温一般在3000K，可用于汽车灯和普通照明灯。

上面5种镝系列颗粒的主要成分皆为DyI3、HoI3、ErI3、TmI3、NdI3等稀土卤化物，此外还有NaI、CsI、TlI、InI等。镝系列灯有较高的显色性，

高镝系列

适用功率一般是250W、575W、1200W，色温一般在6000K-7000K之间，可用于照明灯。

钠铊铟系列卤化物：

钠铊铟系列卤化物

钠铊铟系列药丸的主要成分是NaI（589nm，黄光）、TlI（535.0nm，绿光）、InI（451nm，蓝光）。通过Na、Tl、In、Hg的强光谱的叠加得到白色光。调整各成分比例可以制作从3500K到8000K各种色温的灯，此系列药丸的显色指数不高，但具有很高的光效和良好的启动性能。一般用于中大功率的大面积室外照明灯。

彩灯系列卤化物：

蓝灯系列

由传统的InI（蓝光）加入其他卤化物而制成的蓝灯系列药丸，具有更好的光色稳定性，比用单一卤化物制的彩灯具有更高的寿命。

红灯系列

由传统的Li（红光）加入其他卤化物而制成的红灯系列药丸，具有更好的光色稳定性，比用单一卤化物制的彩灯具有更高的寿命。

绿灯系列

由传统的TlI（绿光）加入其他卤化物而制成的绿灯系列药丸，具有更好的光色稳定性，比用单一卤化物制的彩灯具有更高的寿命。

紫灯系列

由传统的NaI(黄红光）加入其他卤化物而制成的紫灯系列药丸，具有更好的光色稳定性，比用单一卤化物制的彩灯具有更高的寿命。

紫外灯系列卤化物：

紫外灯系列卤化物

紫外灯用发光材料以FeI2、PbI2、GaI3为主，材料可单独用于紫外灯，也可以用几种混合，该公司研制的ZW04紫外灯药丸是几种卤化物的混合颗粒，可用于印刷制版，曝光。

单一卤化物：

单一卤化物

该公司生产的金属卤化物是由高纯金属、金属氧化物及进口金属卤化物制成的，从原料上保证了产品具有很高的纯度，每种产品的产生都经过至少4道工序，保证了产品的纯度在99.9%以上，生产及包装都在密闭有高纯氩保护的设备中进行，保证了产品极低的含氧量及含水量。 柠檬酸稀土添加剂

本产品是有研稀土新材料股份有限公司（全国稀土农用中心）联合多家科研单位，经过多学科、跨行业的攻关，在应用技术、生产工艺、分析检测方法和毒理卫生学评价上取得重大突破的科学技术成果。在饲料中添加该品能促进动物食欲，提高养分转化和利用效率，动物增重加快；提高动物的抗病能力，保证养殖的出栏率，确保养殖收益，是畜牧，养殖业的理想选择。 快冷厚带

Nd-Fe-B快冷厚带的微观组织主要由细小均匀的柱状晶主相和沿晶界均匀分布的富Nd相组成，是制备高性能烧结钕铁硼磁体的重要原料。用快冷厚带制备的Nd-Fe-B永磁体稀土含量低，特别是能减少稀缺、价格昂贵的Tb和Dy的用量，降低成本，相对于传统铸锭制备的磁体，具有更高的利润率和更强的竞争力。有研稀土生产的钕铁硼快冷厚带质量达到国际先进水平，同时具有该产品的自主知识产权。

稀土磁致伸缩材料

稀土磁致伸缩材料是指以REFe2化合物为主相的稀土铁系合金，这种合金在磁场作用下沿磁化方向上会发生尺寸变化，产生大的磁致应变，能将电磁能转换成机械能，是一种信息转换功能材料。稀土超磁致伸缩材料具有磁致伸缩系数大、机电耦合系数高、机械响应速度快、功率密度高等特点。

稀土永磁材料烧结钕铁硼：烧结钕铁硼

烧结钕铁硼磁体是由金属钕、铁、硼和其他微量金属元素经熔炼、制粉、压型、烧结、后续加工而成，主要应用于计算机、移动电话、核磁共振成像、音响设备、汽车电机等。

粘结钕铁硼：

粘结钕铁硼磁粉（ANISO型）

ANISO是由金属钕、铁、硼和其他微量金属元素构成的，最大磁能积为40～42MGOe各向异性粘结钕铁硼（NdFeB）磁粉。

粘结钕铁硼磁粉（ISO型）

ISO型是由金属钕、铁、硼和其他微量金属元素构成的，最大磁能积为10～16MGOe各向同性粘结钕铁硼（NdFeB）磁粉。

上面2种用于制备粘结钕铁硼磁体，主要应用于计算机、通讯、汽车电机、空调、冰箱等领域。

SmCo永磁：

钐钴磁体

钐钴磁体是由金属钐、钴（Sm:Co=2:17）和其他微量金属元素构成的，最大磁能积为23～28MGOe钐钴（SmCo）磁体。

钐钴磁粉

钐钴磁粉是由金属钐、钴（Sm:Co=2:17）和其他金属元素构成的，最大磁能积为20～26MGOe钐钴(SmCo）磁粉。

SmCo永磁广泛应用在航空航天、国防军工、通讯、医疗设备、仪器、仪表，各种磁性传动装置，传感器，磁处理器，电机，磁力起重机等。 室温磁致冷合金粉

该产品居里温度位于270k附近，5T外磁场下磁熵变>10J·Kg-1·K-1。可提供Gd5(SixGe1-x)4及LaFe13-xSix体系。合金粉粒度有-100目、-150目、-200目几种规格，并可根据用户的要求调整。 稀土肥料及添加剂

稀土冲施肥：稀土冲施肥

该品结合作物需肥规律和养分特点，以该公司特有的高活性稀土生物材料为激活增效剂，附加有机载体复合而成速溶性肥料。

稀土复合肥添加剂：

稀土复合肥添加剂

该品是全国稀土农用中心主持完成的国家“八五”重点科技攻关成果，已通过部级技术鉴定，其能改善土壤结构，促进氮、磷、钾等营养元素的吸收和运转，提高作物抗逆性，提高农作物产量和改善品质。

稀土磷肥添加剂：

“常乐”稀土磷肥添加剂

“常乐”稀土添加剂（过磷酸钙疏松增效专用型）是由全国稀土农用中心研发的专利产品，属国家“十五”科技攻关重大项目“稀土应用工程”研究成果。用该品生产的磷肥肥效突出，效果显著。试验结果表明，粮食作物平均增产超过10%，经济作物平均增产超过13%；农产品品质得到显著改善，如红提葡萄的商品果率平均增加16%且糖度最高增加22%，香料烟草一级烟叶平均增产11%，苗木一等品率超过39%。

花卉专用肥：

百合花专用稀土复混肥（基施）

该肥料针对百合花需肥规律配制而成，主要含有大量元素，微量元素及稀土。

百合花专用稀土复混肥（追施）

该品根据百合花生物学特性和其生长对营养需求配制而成的速溶性肥料。含有可满足其生长所需的大量营养元素，以及铁（络合亚铁）、硼以及促进生长、提高抗逆性的络合稀土增效剂材料。 金属镧

铸态块状，呈银灰色金属光泽，在空气中易氧化。产品主要用于贮氢材料、钢和有色金属的添加剂及作为金属还原剂。

金属钐

针状结晶，呈银灰色金属光泽，产品主要用于钐钴永磁体、原子能反应堆的结构材料、屏蔽材料和控制材料。

金属铕

针状结晶或不规则块状，呈银灰色金属光泽，空气中极容易氧化。主要用于反应堆控制材料和中子防护材料。

金属钆

铸态块状或针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于永磁体、磁致冷材料、核反应堆的控制材料。

金属铽

铸态块状或针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于稀土永磁体、磁致伸缩材料和磁光存储材料。

金属镝

铸态块状或针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于稀土永磁材料、磁致伸缩材料、磁光存储材料和发光材料等。

金属钬

铸态块状或针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于磁致伸缩材料、发光材料和磁致冷材料等。

金属铒

铸态块状或针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于磁致冷材料、稀土发光材料等。

金属铥

针状结晶，呈银灰色金属光泽，主要用于稀土发光材料、核反应堆控制材料

金属镱

结晶态，呈银灰色金属光泽，主要用于磁致伸缩材料及合金添加剂。

金属镥

铸态块状，呈银灰色金属光泽，产品主要用于稀土发光材料和用作有色金属合金添加剂。

金属钪

针状结晶或铸态块状，银白色金属光泽，主要用作合金添加剂和稀土发光材料。

金属钇

铸态块状，呈银灰色金属光泽，产品主要用于耐高温和耐腐蚀合金材料的添加剂。

混合稀土金属

铸态块状，呈银灰色金属光泽，空气中易氧化。主要用于贮氢材料、钢和有色合金的添加剂

钕铁硼（NdFeB）快冷厚带 多微植物生长调节剂:

多微植物生长调节剂

本产品是稀土“常乐”益植素的换代产品，将稀土和微量元素进行连锁螯合形成稳定的复合剂。它含有大、中、微量元素和稀土有益元素，并以氨基酸为载体，加以活性增效因子。叶面喷施，不但能迅速被植物同化吸收，且还能充分发挥各种营养元素之间的互补、平衡、增益效应。该品用于蔬菜、果树和大田作物可调节养分吸收和提高植株的抗逆能力，促进植株生理代谢，是蔬果增产的理想产品。

精品稀土：

精品稀土

精品稀土是全国稀土农用中心经过“六五”和“七五”十年时间与全国上百家科研单位及大专院校协作攻关研制而成，经过“九五”期间的技术改造，配方优化，产品性能更加优良。

微粒化稀土拌种剂：

微粒化稀土拌种剂

该品是根据作物的营养特性配制而成，能极大促进作物发芽、保苗和调节营养平衡、增强其抗病能力，同时具备增强肥料利用率、改善植株营养等功效。

“常乐”益植素：

“常乐”益植素

“常乐”益植素是全国稀土农用中心经过“六五”和“七五”十年时间与全国上百家科研单位及大专院校协作攻关研制而成，经过“九五”期间的技术改造，配方优化，产品性能更加优良。